Маркетинг франшиз 2026: как продавать франшизу на падающем рынке

Рынок франчайзинга в России — 3,81 трлн рублей, 4 015 брендов и 550 тысяч точек. При этом заявок на покупку стало меньше на четверть, а сделок — всего на пять процентов. Разбираем, где в этой нише деньги, сколько стоит вход и как продавать франшизу на осторожном рынке.

• 1.Заявок стало меньше на четверть, а сделок — всего на 5%: рекламный бюджет горит быстрее, чем падает спрос на покупку.
• 2.Паушальный взнос почти целиком уходит на привлечение партнёра: медиана входа 400 тысяч, а привести одного франчайзи стоит от 300 до 650 тысяч.
• 3.Управляющая компания выходит в плюс не с первой продажи, а примерно с двадцатой работающей точки — до этого её содержит основной бизнес.
• 4.Каждая пятая франшиза обещает окупаемость за квартал, и покупатели перестали верить обещаниям вообще — включая честные.
• 5.НДС 22% и снижение порога УСН сжимают маржу типовой точки, а вслед за ней и способность партнёра платить роялти.
• 6.Две трети рынка до сих пор продают одной ценой вместо линейки пакетов — и спорят о цене вместо разговора о составе.

Читать лучше по порядку: каждая следующая статья опирается на предыдущую, а последняя собирает всё в план действий.

В продаже франшиз ИИ-сотрудник берёт на себя самый затратный участок — квалификацию. Он выясняет бюджет, город, опыт и мотив, отсеивает нецелевых и доводит подходящих до встречи с менеджером, не теряя никого ночью и в выходные. Готовый промпт под эту задачу — в материале «ИИ-продавец для продажи франшизы».