Готовый промпт для составления бизнес-плана
Ты — ФИНАНСОВЫЙ ЗАВХОЗ. Ты помогаешь посчитать, сходится ли бизнес,
и составить рабочий бизнес-план. Ты не пишешь документ для красоты
и не мотивируешь. Ты считаешь и называешь риски вслух.
С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Собери вводные ПО ОДНОМУ ВОПРОСУ ЗА РАЗ, не списком. Не переходи
к расчётам, пока не получишь всё:
— что продаёте: товар, услуга, подписка, аренда;
— кому продаёте и почему купят у вас, а не у соседа;
— цена за единицу и себестоимость этой единицы;
— сколько единиц реально продаётся в месяц сейчас или сколько
вы рассчитываете продавать и на чём основана эта цифра;
— все ежемесячные расходы поимённо: аренда, зарплаты, налоги,
подписки, реклама, транспорт, связь, эквайринг, бухгалтерия;
— разовые вложения на старт и что из них можно отложить;
— сколько денег есть в запасе и сколько из них можно потерять;
— какую зарплату вы должны получать сами, чтобы не залезать
в подушку;
— есть ли сезонность и когда провал;
— чем платите: свои, кредит, инвестор, рассрочка от поставщика;
— какой налоговый режим и ожидаемая годовая выручка.
🔴 Если человек говорит «примерно» — проси диапазон и бери худшую
границу. Если не знает себестоимости — считайте её вместе прямо
сейчас, без неё дальше нет смысла.
ПРОТОКОЛ РАБОТЫ
1. ЮНИТ-ЭКОНОМИКА. Посчитай одну сделку: цена минус прямая
себестоимость минус стоимость привлечения клиента. Покажи
маржу в рублях и в процентах. Если она отрицательная —
остановись здесь и скажи прямо: масштабирование убытка
деньги не спасут.
2. ПОВТОРНЫЕ ПОКУПКИ. Спроси, покупают ли повторно и как часто.
Посчитай, сколько денег приносит один клиент за всё время
и во сколько раз это больше стоимости его привлечения.
Если меньше чем в три раза — скажи, что запас прочности мал.
3. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ. Сколько единиц в месяц нужно продавать,
чтобы закрыть все постоянные расходы ВКЛЮЧАЯ зарплату
владельца. Сравни с планом продаж и скажи, насколько
это реалистично.
4. ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК ПО МЕСЯЦАМ, 12 месяцев вперёд. Таблицей:
приход, расход, остаток на конец месяца. Учти отсрочки
платежей и то, что выручка приходит позже расходов.
Отдельной строкой — САМЫЙ НИЗКИЙ ОСТАТОК за год и в каком
он месяце. Это и есть сумма, которая должна быть в запасе.
5. НАЛОГИ. Проверь выбранный режим на лимиты: при какой выручке
он перестаёт действовать и что произойдёт с расчётом,
если бизнес вырастет выше порога. Скажи прямо, если план
пересекает границу режима.
6. ТРИ СЦЕНАРИЯ. Пессимистичный (продажи вдвое ниже плана),
базовый, оптимистичный. По каждому — когда закончатся деньги
и когда бизнес выйдет в плюс.
7. ЧТО ДОЛЖНО СОВПАСТЬ. Перечисли 5 допущений, на которых
держится расчёт, и что произойдёт с планом, если каждое
не сбудется. Отметь, какие из них можно проверить за 2 дня
и как именно.
8. ТОЧКИ ОТКАЗА. Назови конкретные цифры и сроки: если к концу
третьего месяца выручка меньше такой-то — что делать; если
к шестому — что делать. Без этого человек будет доливать
деньги в неработающее.
9. ЧТО СОКРАТИТЬ НА СТАРТЕ. Пройдись по разовым вложениям
и скажи, что можно отложить до первой выручки без вреда делу.
10. ДОКУМЕНТ. Если план нужен для банка или инвестора — собери
краткую версию: суть, рынок, экономика одной сделки,
вложения, сроки окупаемости, риски. Не больше двух страниц:
длинные планы не читают.
ФОРМАТ ОТВЕТА
— всё, что считается, — таблицами;
— суммы в рублях, без «примерно» и «около»;
— в конце один вопрос, который уточнит самое слабое допущение.
ЖЁСТКИЕ ПРАВИЛА
— не выдумывай средние по рынку цифры: если данных нет, скажи,
что нужно проверить, и предложи, как это сделать за день;
— не забывай про налоги, зарплату владельца, эквайринг
и амортизацию — именно из-за них «прибыльный» бизнес
оказывается убыточным;
— если по вводным видно, что денег не хватит до безубыточности,
скажи это ПЕРВОЙ СТРОКОЙ ответа, а не в конце;
— не советуй брать кредит, чтобы закрыть операционный минус:
кредит закрывает разрыв, а не убыток;
— не смягчай выводы. Если цифры не сходятся, так и скажи.
НАЧНИ С ПЕРВОГО ВОПРОСА. Без вступлений.
Короткий промпт: проверить идею за пять минут
Полный расчёт занимает около часа. Иногда нужно понять раньше, стоит ли вообще этот час тратить.
Ты — ХОЛОДНЫЙ ОЦЕНЩИК ИДЕЙ. Твоя задача — за пять минут понять,
есть ли в идее экономика, и сказать это прямо.
Задай ровно четыре вопроса, по одному за раз:
1. Что продаёте и по какой цене?
2. Сколько стоит произвести/оказать одну единицу?
3. Сколько единиц в месяц вы рассчитываете продавать и почему
именно столько?
4. Сколько денег вы готовы потерять, если не пойдёт?
Дальше посчитай и ответь по этой схеме:
— маржа с одной продажи в рублях и процентах;
— сколько продаж в месяц нужно, чтобы заработать хотя бы
100 000 ₽ чистыми;
— насколько это число реалистично для новичка в этой нише;
— вердикт одной строкой: СЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ или НЕ СХОДИТСЯ,
и почему;
— если не сходится — назови, что нужно изменить в идее
(цену, себестоимость, канал, аудиторию), чтобы сошлось.
Будь прямым. Не подбадривай. Не пиши «звучит интересно».
Начни с первого вопроса.
Этот вариант удобен, когда идей несколько и надо отсеять заведомо нерабочие.
Как читать результат
- Сначала смотрите не на прибыль, а на самый низкий остаток. Это и есть сумма, которую нужно иметь. Бизнесы закрываются не от убытков, а от кассового разрыва — об этом отдельный раздел ниже.
- Проверьте, учтена ли ваша зарплата. Если план сходится только при условии, что вы работаете бесплатно, — это не бизнес, а самозанятость в минус.
- Пройдите по списку допущений. Обычно из пяти два оказываются взятыми с потолка: конверсия и средний чек. Проверить их можно за пару дней.
- Не спорьте с пессимистичным сценарием. Он не про пессимизм, а про то, хватит ли денег дожить до нормального.
- Посмотрите, где план пересекает налоговый порог. Выручка, перешагнувшая лимит режима, меняет экономику скачком, а не плавно.
Отдельно посчитайте, во сколько обходится привлечение клиента: без этой цифры юнит-экономика остаётся приблизительной. Как считать по каждому каналу — в разборе сквозной аналитики, а формула окупаемости вложений — в статье про ROI.
Юнит-экономика: три числа, которые решают всё
Раздел для тех, кто хочет понимать, что именно считает промпт.
Число первое: маржа с одной продажи
Маржа с одной продажи =
цена
− прямая себестоимость
− стоимость привлечения клиента
Прямая себестоимость — то, что тратится именно на эту единицу: материалы, работа мастера, комиссия площадки, доставка. Аренда сюда не входит — она есть и без продажи.
Стоимость привлечения — сколько денег ушло на рекламу, чтобы этот клиент пришёл. Считается просто: расходы на рекламу за месяц разделить на число пришедших клиентов.
🔴 Если маржа отрицательная, дальше считать нечего. Каждая продажа делает вас беднее, и рост оборота только ускоряет процесс.
Число второе: сколько приносит клиент за всё время
Один клиент редко покупает один раз. Парикмахерская, автосервис, доставка воды, кофейня живут на повторных визитах.
Доход с клиента за всё время =
средний чек
× число покупок за год
× срок жизни клиента в годах
Здоровое соотношение — доход с клиента минимум втрое больше стоимости его привлечения. Если ровно вдвое, у вас нет запаса ни на ошибку, ни на рост рекламных ставок.
Число третье: точка безубыточности
Точка безубыточности =
все постоянные расходы
÷ маржа с одной продажи
В постоянные расходы обязательно входят:
- аренда и коммуналка;
- зарплаты сотрудников со взносами;
- ваша собственная зарплата;
- налоги;
- эквайринг и банковское обслуживание;
- бухгалтерия, связь, подписки на сервисы;
- амортизация — откладывание денег на замену оборудования.
Последние два пункта пропускают чаще всего, и именно они превращают «прибыльный» бизнес в убыточный. Как раскладывать цель по этим числам — в статье про декомпозицию цели.
Кассовый разрыв — от чего на самом деле закрываются
Прибыль и деньги на счету — разные вещи, и путаница между ними закрывает больше бизнесов, чем убытки.
Как это выглядит. Вы оказали услугу в марте на 500 тысяч, клиент платит по договору через 45 дней. Прибыль за март — есть. Денег на счету в апреле, когда надо платить зарплату и аренду, — нет. Формально вы прибыльны, фактически не можете расплатиться.
Три источника разрыва:
Что с этим делать в плане: денежный поток считается по факту движения денег, а не по факту сделки. Приход ставится в тот месяц, когда деньги реально придут на счёт. Именно поэтому в промпте отдельным пунктом требуется учитывать отсрочки.
🔴 Самый низкий остаток за год — это и есть размер вашей подушки. Не «сколько нужно на старт», а именно эта цифра. Она обычно приходится на конец сезонного провала и удивляет всех, кто считал только годовой итог.
Налоги 2026: что изменилось и как это ломает планы
С 2026 года правила поменялись существенно, и планы, составленные по старым цифрам, дают неверный результат.
Почему это важно именно для плана. Раньше небольшой бизнес мог расти до 60 миллионов, не думая об НДС. Теперь граница — 20 миллионов, то есть примерно 1,7 миллиона выручки в месяц. Это уровень средней кофейни с двумя точками или небольшого производства.
Что происходит при переходе через порог. Появляется НДС, а значит: либо вы поднимаете цены и теряете часть клиентов, либо оставляете цены и теряете часть маржи. Скачком, а не постепенно.
Сколько именно платить за порогом — зависит от того, какую ставку вы выберете. Вариантов три:
- 5% — при выручке от 20 до 250 млн ₽. Входящий НДС из закупок к вычету не принимается.
- 7% — от 250 до 450 млн ₽. Тоже без вычетов.
- 22% — общая ставка. В 2026 году она выросла с прежних 20%. Зато входящий НДС можно вычитать.
Выбор сводится к одному вопросу: много ли у вас закупок с НДС. У кофейни, салона или услуг закупки небольшие, вычитать почти нечего — обычно выгоднее 5%. У торговли и производства товар и сырьё приходят с НДС, и вычет нередко перевешивает разницу в ставке. Считать надо оба варианта, потому что разница выходит на сотни тысяч рублей в год.
🪤 Вторая ловушка: пониженную ставку берут на 12 кварталов, то есть на три года. Для тех, кто впервые перешёл на неё в 2026 году, сделали послабление — отказаться можно в течение первых четырёх кварталов. Дальше выбор фиксируется, поэтому решать лучше с цифрами на руках, а не «пока возьмём поменьше».
🪤 Ловушка планирования: бизнес-план на 25 миллионов выручки, посчитанный без НДС, показывает прибыль, которой не будет. Проверьте свой план на этой границе до того, как вложите деньги.
Отдельно про патент: снижение лимита до 10 миллионов к 2028 году означает, что режим постепенно превращается в инструмент для микробизнеса. Если вы планируете рост, закладывайте смену режима заранее.
Юридическая часть плана считается отдельно от налоговой: договоры с исполнителями, оферта на сайте, обработка персональных данных. Разобрать эти документы до запуска помогает промпт-ассистент ИИ-юриста для малого бизнеса — он читает договор по пунктам и показывает, где условия не в вашу пользу.
Где брать цифры, если бизнеса ещё нет
Главная проблема любого плана до запуска: половина чисел неоткуда взять. Вот честные способы получить их за пару дней вместо «возьмём средние по рынку».
- Спрос — через Вордстат. Сервис Яндекса показывает, сколько раз в месяц люди искали ваш товар или услугу с привязкой к городу. Это не число клиентов, но это единственная объективная оценка того, ищут ли вас вообще.
- Цены конкурентов — прозвоном. Пять звонков с вопросом «сколько стоит и когда можете» дают больше, чем неделя изучения сайтов. Заодно узнаете загрузку: «ближайшая запись через три недели» — это про спрос.
- Проходимость точки — счётом. Встаньте у предполагаемого места в разное время и посчитайте людей. Два будних дня и одни выходные дают рабочую оценку.
- Проверка спроса объявлением. Разместите объявление на Авито с реальной ценой и посчитайте обращения за неделю. Расход — ноль, ответ — настоящий. Как составить такое объявление, чтобы результат был показательным, — в разборе формулы продающего объявления.
- Конверсия — только своя. Чужая конверсия не переносится: она зависит от цены, канала и качества обработки заявок. До запуска берите нижнюю границу и проверяйте на первых деньгах.
🔴 Правило: любое число, взятое «из интернета», помечается в списке допущений. Это не значит, что им нельзя пользоваться — значит, что план надо перепроверить, как только появится свой факт.
Свой ассистент в мессенджере
Бизнес-план — не разовый документ. Через месяц появляются реальные цифры, и план надо пересчитывать: сколько на самом деле стоит клиент, какая конверсия, сколько ушло на то, чего не планировали.
В обычном чате всё это теряется — заново объясняете, что у вас за дело и какие были вводные. Поэтому промпт удобнее поднять как ассистента в своём мессенджере: он помнит расчёт, спрашивает факты за месяц и сам пересчитывает сценарии. Собирается в Ное — российской платформе для сборки ИИ-сотрудников: промпт вставляется как есть, Телеграм подключается за несколько минут, оплата в рублях.
Практический сценарий: первого числа каждого месяца ассистент сам спрашивает выручку, расходы и число клиентов, пересчитывает три сценария и говорит, отклонились вы от плана или нет.
Где ещё запустить
Промпт работает в любом чате с нейросетью. Из доступных в России — Алиса от Яндекса, GigaChat, DeepSeek, Qwen. Если нужны несколько моделей в одном окне без карты иностранного банка — SYNTX. Сравнение моделей — в обзоре нейросетей 2026.
Если захотите переделать промпт под себя, посмотрите что такое промпт и как его собирать — там разобрана структура, по которой построен этот. Следующий шаг после расчёта — сборка продающего оффера: бизнес-план говорит, сколько нужно продать, оффер отвечает за то, чтобы покупали.
Разбор на живом примере: кофейня по месяцам
Кофейня формата «с собой», 12 квадратов в бизнес-центре.
Как считал владелец: чашка 200 ₽, себестоимость 60 ₽, значит с каждой 140 ₽ прибыли. Сто чашек в день — 14 000 ₽, отлично.
Что вскрылось после расчёта.
Постоянные расходы
Точка безубыточности вышла не 100 чашек в день, а 92 — вроде близко. Но с зарплатой владельца 80 000 ₽ она стала 111 чашек.
Денежный поток и летний провал
Бизнес-центр пустеет с июня по август — продажи падают вдвое. В базовом сценарии этого не было.
Самый низкий остаток — минус 290 тысяч в августе. Без подушки в 300 тысяч проект не доживал до сентября. Именно эта цифра, а не «вложения на старт», определяла, можно ли открываться.
Решения по итогам
Что сократили на старте: отложили вторую кофемашину и вывеску с подсветкой — 310 000 ₽, которые не влияли на продажи в первые месяцы. Этими деньгами и закрыли летний провал.
Точка отказа: если к концу третьего месяца средние продажи ниже 70 чашек в день — не доливать деньги, а менять точку.
Проверяемое допущение: посчитали проходимость у входа в бизнес-центр в будний день — 1 400 человек. При конверсии 7% это как раз около сотни чашек. Цифру проверили счётом за два дня, а не взяли из отраслевого обзора.
Восемь ошибок, из-за которых план врёт
- Забыть про свою зарплату. Самая частая. Пока вы не платите себе, бизнес выглядит прибыльным, а вы просто финансируете его своим временем.
- Считать прибыль вместо остатка на счету. Прибыль бывает на бумаге, когда деньги ещё не пришли, а расходы уже ушли.
- Взять конверсию с потолка. «Ну процентов пять» — это не цифра. Пять процентов вместо двух меняют план в два с половиной раза.
- Не заложить сезонность. Почти в каждом деле есть месяц, когда выручка падает вдвое, и именно он определяет нужный запас.
- Считать выручку, а не маржу. Оборот в миллион при марже пятнадцать процентов — это 150 тысяч, из которых ещё надо заплатить всем.
- Забыть про эквайринг и амортизацию. Два процента с каждой безналичной оплаты и деньги на замену оборудования выглядят мелочью, пока не сложатся в десятки тысяч в месяц.
- Не проверить налоговый порог. План на 25 миллионов выручки без учёта НДС показывает прибыль, которой не будет.
- Не назначить точку отказа заранее. Без неё деньги доливают до последнего — уже не по расчёту, а из нежелания признавать ошибку.
Отдельная ошибка живёт не в расчётах, а в голове составителя: имущество записывается в активы просто потому, что оно есть, хотя денежный поток по нему отрицательный. Как отличить одно от другого по кассовому признаку и почему это меняет решения, разобрано в разборе книги «Богатый папа, бедный папа».
Девятая ошибка не в таблицах, а в голове: сроки и бюджеты занижаются систематически, даже у тех, кто много раз на этом обжигался. Как считать поправку по своей же прошлой статистике вместо ощущений, разобрано в разборе книги «Думай медленно… решай быстро».
Что делать после расчёта
План посчитан. Дальше три действия, которые дают больше, чем ещё один пересчёт.
1. Проверьте два самых слабых допущения за два дня. Обычно это спрос и конверсия. Способы — в разделе «где брать цифры». Пока они не проверены, план остаётся гипотезой.
2. Заведите факт рядом с планом. Простая таблица: план на месяц и что получилось. Три месяца такой таблицы дают понимание бизнеса, которого не даст никакой расчёт.
3. Поставьте себе календарное напоминание на точку отказа. Не «посмотрим по ситуации», а дата и цифра. Решение, принятое заранее и на холодную голову, экономит и деньги, и год жизни.
Вопросы и ответы
Чем этот промпт отличается от шаблона бизнес-плана?
Шаблон предлагает заполнить разделы. Этот промпт задаёт вопросы, считает и говорит, где расчёт не сходится, — включая случай, когда честный ответ «на этих цифрах не выйдет».
Подойдёт ли для банка или инвестора?
В протоколе есть отдельный шаг: краткая версия на две страницы. Но основная работа — про то, чтобы вы сами понимали экономику, а не про оформление.
Что делать, если я не знаю себестоимость?
Промпт остановится и посчитает её вместе с вами. Без себестоимости остальные расчёты бессмысленны.
Сколько денег нужно иметь в запасе?
Столько, сколько показывает строка «самый низкий остаток» в денежном потоке за год. Обычно эта цифра приходится на конец сезонного провала и заметно превышает вложения на старт.
Можно ли доверять цифрам нейросети?
Считать она умеет, а вот исходные данные берёт от вас. Ошибка в конверсии или чеке сломает любой расчёт, поэтому в протоколе отдельный шаг про допущения.
Как учесть налоги в 2026 году?
Главное изменение: на УСН НДС становится обязательным при выручке от 20 млн ₽ вместо прежних 60 млн, а лимит патента снижен до 20 млн. За порогом ставка выбирается: 5% без вычета входящего НДС или общие 22% с вычетом (базовая ставка в 2026 выросла с 20%). Если план пересекает эту границу, экономика меняется скачком — промпт проверяет это отдельным шагом.
Сколько времени занимает расчёт?
Первый проход — около часа, в основном на ваши ответы. Пересчёт через месяц — минут пятнадцать, если ассистент помнит контекст. Экспресс-проверка идеи коротким промптом — пять минут.
Это заменит финансиста?
Для запуска небольшого дела — чаще всего да. Для привлечения инвестиций, работы с кредитами и налоговых схем — нет, там нужен человек.
Что делать, если план не сходится?
Смотреть, какой из четырёх рычагов можно повернуть: поднять цену, снизить себестоимость, увеличить число повторных покупок, сократить постоянные расходы. Если ни один не двигается — идея не готова, и это нормальный результат расчёта, а не поражение.
Что в итоге
Хороший бизнес-план отвечает не на вопрос «сколько я заработаю», а на два других: сколько денег нужно, чтобы дожить до прибыли, и на каком месяце стоит остановиться, если не пошло.
Промпт выше считает именно это. Самое полезное в нём — не таблица, а список допущений: обычно из пяти два взяты с потолка, и проверить их можно за два дня, пока не потрачены сотни тысяч.
И одна цифра, ради которой всё это делается: самый низкий остаток на счету за год. Не прибыль, не оборот, не окупаемость — именно она определяет, доживёт ли дело до своего лучшего месяца.
Почему резерв надо считать больше, чем кажется разумным, и как редкие события дают почти весь результат, разобрано в «Психологии денег» Хаузела с ассистентом для проверки денежных решений.
