21 сентября, 12:00#Маркетплейсы7 мин

Ozon с 28 сентября режет скидку за отсрочку выплат вдвое: кому она выгодна

11 сентября 2026 года Ozon сообщил продавцам, что с 28 сентября скидка на тариф за продажу, которую даёт отсрочка выплат, уменьшится в среднем на один процентный пункт. За отсрочку на 56 дней площадка будет снижать плату за продажу на 1% вместо 1,8%, за 168 дней на 3% вместо 5,4%. По нашему расчёту доходность отсрочки в годовых падает с 11,7% до 5,7–6,5% от оборота, а в пересчёте на реально удержанные деньги до 8–9% при ключевой ставке ЦБ 14%. Продавцу, который держал деньги на балансе ради скидки, с 28 сентября стоит пересчитать, не выгоднее ли забирать выплаты по обычному графику.

Коротко

Что меняется: с 28 сентября 2026 года скидка на тариф за продажу при отсрочке выплат Ozon уменьшается по всем срокам от 14 до 168 дней; для уже подключённой отсрочки пересчёт автоматический.
Новые цифры: 14 дней 0,22% (было 0,45%), 28 дней 0,44% (0,9%), 42 дня 0,70% (1,35%), 56 дней 1% (1,8%), 84 дня 1,5% (2,7%), 112 дней 2% (3,6%), 168 дней 3% (5,4%).
Наш расчёт: в годовых от оборота отсрочка давала 11,7% при любом сроке, теперь даёт 5,7% на коротких сроках и 6,5% на 56 днях и дольше.
Ориентир: ключевая ставка ЦБ на 21 сентября 14%; при обороте 5 млн рублей в месяц отсрочка на 56 дней приносит 50 000 рублей, а те же деньги на депозите под ставку близко к ключевой 65–75 тыс.
В те же даты: с 29 сентября возвращается плата 10 рублей за обработку отправления FBS при поштучной и доверительной приёмке, с 30 октября меняются тарифы на логистику между кластерами.
🔎 Для продавца главное: отсрочка перестала быть «бесплатным депозитом»; она остаётся выгодной только тем, у кого нет другого способа разместить деньги, или тем, кто получает за неё сниженный тариф в категориях с высокой комиссией.

Как устроена отсрочка и за что платит площадка

Отсрочка выплат Ozon работает так: продавец соглашается получать заработок позже обычного графика, на 14–168 дней, а площадка за это снижает вознаграждение за продажу на фиксированное число процентных пунктов от цены товара. По базе знаний продавца, при вознаграждении 10% и отсрочке 56 дней ставка становилась 8,2%: при продажах на 5 млн рублей в месяц экономия превышала 90 000 рублей.

Отсрочка включается и выключается в разделе «Финансы → Выплаты» и действует со следующего расчётного периода, то есть с ближайшего понедельника. Пока она включена, автоматическое погашение займов Ozon Кредит и «Деньги до продаж» отключается, платить по ним нужно самому.

Что произошло

11 сентября 2026 года Ozon объявил продавцам, что с 28 сентября скидка на тариф за продажу при отсрочке станет меньше «в среднем на один процентный пункт». Если у продавца отсрочка уже подключена, скидка изменится автоматически для всех заказов с 28 сентября; условия зафиксированы в разделе «Комиссии и тарифы».

Срок отсрочки	Скидка до 28 сентября	Скидка с 28 сентября	В годовых от оборота, было → стало
14 дней	0,45%	0,22%	11,7% → 5,7%
28 дней	0,90%	0,44%	11,7% → 5,7%
42 дня	1,35%	0,70%	11,7% → 6,1%
56 дней	1,80%	1,00%	11,7% → 6,5%
84 дня	2,70%	1,50%	11,7% → 6,5%
112 дней	3,60%	2,00%	11,7% → 6,5%
168 дней	5,40%	3,00%	11,7% → 6,5%

Колонка «в годовых» это наш пересчёт: скидка в процентах от цены, умноженная на 365 и делённая на число дней отсрочки. Старая сетка была построена ровно: 11,7% годовых при любом сроке. Новая даёт 5,7% на коротких сроках и 6,5% на 56 днях и дольше.

Сколько это в деньгах

Возьмём пример из базы знаний Ozon: 1 000 товаров в месяц по 5 000 рублей, оборот 5 млн рублей, отсрочка 56 дней. До 28 сентября скидка 1,8% давала 90 000 рублей в месяц, с 28 сентября скидка 1% даст 50 000 рублей.

Теперь вторая сторона. На балансе площадки лежит не оборот, а выплата: оборот минус вознаграждение, логистика и прочие удержания. Если выплата составляет 70% от цены, то за месяц продавец отдаёт в отсрочку 3,5 млн рублей на 56 дней. При ключевой ставке ЦБ 14% (данные Банка России на 21 сентября) те же деньги на депозите принесли бы около 75 000 рублей, при ставке 12% около 64 000.

Итог для этого примера: до 28 сентября отсрочка выигрывала у депозита (90 000 против 64–75 тыс.), с 28 сентября проигрывает (50 000 против 64–75 тыс.). В годовых на удержанные деньги новая отсрочка даёт около 9% при выплате 70% от цены и около 8% при выплате 80%. Это та же логика, что и при расчёте ROI: считать отдачу от вложенных денег, а не от оборота.

Расчёт зависит от доли выплаты в цене: чем выше комиссия и логистика в вашей категории, тем меньше денег реально задерживается и тем выгоднее отсрочка. Посчитать по своим цифрам быстрее всего в таблице; как собрать её из выгрузки, мы показывали в материале про нейросеть для таблиц и Excel.

Что ещё меняется у Ozon в те же недели

С 29 сентября 2026 года площадка возвращает плату 10 рублей за обработку отправления в сортировочном центре на FBS и в Ozon Доставке при поштучной и доверительной приёмке; без платы остаются самоприёмка и отгрузка грузоместами с предварительной сортировкой.

С 30 октября доставка внутри одного кластера дешевеет, между кластерами дорожает, а плата за перемещение между складами начинает зависеть от маршрута. Кросс-докинг в кластеры «Новосибирск» и «Омск» остаётся без платы до 15 января 2027 года, с 1 октября к ним добавляется «Красноярск».

Для продавца это три даты подряд: 28 сентября (отсрочка), 29 сентября (10 рублей за отправление), 30 октября (логистика). Считать их лучше вместе, потому что все три меняют экономику единицы товара, а сезонные закупки под ноябрь уже идут.

Что делать уже сейчас

Открыть «Финансы → Выплаты» и проверить, подключена ли отсрочка и на какой срок; если подключена, она пересчитается 28 сентября сама, но решение оставить или отключить нужно принять до понедельника 28 сентября.
Посчитать долю выплаты в цене по своему отчёту за август: выплата делённая на оборот. Это главный множитель в расчёте.
Сравнить: скидка по новой сетке за ваш срок против ставки, под которую вы реально можете разместить деньги (депозит для бизнеса, погашение кредита, закупка со скидкой за предоплату).
Если отсрочка остаётся, проверить, что займы Ozon Кредит и «Деньги до продаж» гасятся вручную: автосписание при отсрочке отключено.
Для FBS проверить способ приёмки: с 29 сентября поштучная и доверительная приёмка стоят 10 рублей за отправление, самоприёмка и грузоместа с сортировкой остаются без платы.
Заложить изменения логистики с 30 октября в цену товаров, которые едут между кластерами.

Чего делать не стоит: отключать отсрочку в середине недели в надежде «успеть» (изменение действует со следующего понедельника); заказывать досрочную выплату во время отсрочки без крайней нужды, потому что тогда скидка компенсируется повышенным тарифом за досрочную выплату; считать доходность от оборота, а не от реально удержанных денег.

Чего ждать дальше

Ozon объяснил уменьшение скидки только фразой «в среднем на один процентный пункт», без причин. При ключевой ставке 14% отсрочка была для площадки дорогим способом занимать у продавцов, и новая сетка, по сути, привязана к ставкам ниже рынка. Если ключевая ставка продолжит снижаться, скидка может остаться на месте, и разрыв с депозитом сократится; если ставка вырастет, отсрочка станет ещё менее выгодной.

Частые вопросы

Отсрочка пересчитается сама или нужно что-то нажимать? Сама: для подключённой отсрочки скидка изменится для всех заказов с 28 сентября. Нажимать нужно только если вы решили её отключить или сменить срок.

Скидка это проценты от вознаграждения или от цены? От цены товара: вознаграждение 10% при отсрочке 56 дней становится 9% по новой сетке, а не 10% минус 1% от 10%.

Можно ли получить деньги раньше, не теряя скидку? Досрочная выплата во время отсрочки доступна, но скидка на вознаграждение компенсируется повышенным тарифом за досрочную выплату; точную ставку площадка показывает при подключении.

Что с тарифами на продажу вообще? Их эта новость не меняет. Как устроены плата за продажу, логистика и прочие удержания, Ozon разбирал в отдельном материале от 7 сентября; отсрочка меняет только скидку к плате за продажу.

Кому отсрочка всё ещё выгодна? Тем, у кого выплата составляет небольшую долю цены (высокая комиссия и логистика), и тем, у кого нет способа разместить деньги под ставку выше 8–9% годовых.

Промпт: посчитать, выгодна ли отсрочка выплат Ozon по новой сетке с 28 сентября

Вставьте цифры из отчёта за последний месяц: оборот, выплату, срок отсрочки и ставку, под которую можете разместить деньги. На выходе получите сравнение «скидка против депозита» в рублях и годовых и рекомендацию, оставлять ли отсрочку.

Промпт

Ты — финансовый аналитик продавца на Ozon, который считает стоимость денег и сравнивает условия площадки с альтернативами размещения средств.

ЗАДАЧА
Посчитать, приносит ли мне отсрочка выплат Ozon по новой сетке скидок с 28 сентября 2026 года больше, чем альтернативное размещение тех же денег, и дать рекомендацию.

ЧТО Я ДАЮ
— оборот за последний месяц: [сумма в рублях]
— выплата за тот же месяц после всех удержаний: [сумма в рублях]
— текущий срок отсрочки: [14 / 28 / 42 / 56 / 84 / 112 / 168 дней или «не подключена»]
— ставка, под которую могу разместить деньги: [процент годовых; депозит для бизнеса, ставка по кредиту, скидка поставщика за предоплату]
— займы Ozon Кредит или «Деньги до продаж»: [есть / нет, сумма и ставка]

С ЧЕГО НАЧИНАЕШЬ
Если нет выплаты за месяц или ставки альтернативы, спроси их у меня и остановись: без доли выплаты в цене и без ставки сравнение не имеет смысла, средние значения по рынку не выдумывай и не подставляй.

ПРОТОКОЛ
1. Посчитай долю выплаты в обороте: выплата делённая на оборот, в процентах.
2. Возьми скидку по новой сетке для моего срока: 14 дней 0,22%, 28 дней 0,44%, 42 дня 0,70%, 56 дней 1%, 84 дня 1,5%, 112 дней 2%, 168 дней 3% от оборота. Посчитай экономию в рублях за месяц.
3. Посчитай доход от альтернативы: выплата, умноженная на мою ставку, умноженная на срок отсрочки, делённая на 365.
4. Сравни две суммы и покажи разницу в рублях и в годовых на удержанные деньги.
5. Повтори расчёт для всех семи сроков и найди срок с наибольшей разницей в мою пользу, если такой есть.
6. Если у меня есть займы Ozon, учти, что при отсрочке они гасятся вручную, и добавь стоимость их обслуживания за срок отсрочки.
7. Дай рекомендацию: оставить, сменить срок или отключить до 28 сентября, с одной причиной в одно предложение.

ФОРМАТ ОТВЕТА
Таблица по семи срокам: скидка в рублях, доход альтернативы в рублях, разница, годовых на удержанные деньги. Под таблицей три строки: моя доля выплаты, лучший срок, рекомендация. Суммы округляй до сотен рублей.

ПРАВИЛА
— не считаешь доходность от оборота там, где деньги удерживаются с выплаты;
— не обещаешь, что площадка не изменит сетку снова: расчёт на текущие условия с 28 сентября 2026 года;
— не советуешь досрочную выплату во время отсрочки как способ сохранить скидку;
— пишешь простым языком, без банковских терминов без расшифровки.

ПРИМЕР ВЫХОДА (сокращённо)
Доля выплаты 68%. Отсрочка 56 дней: скидка 50 000 рублей, депозит под 13% на 3,4 млн за 56 дней 67 800 рублей, разница минус 17 800, доходность отсрочки 9,6% годовых на удержанные деньги. Лучший срок для меня: ни один не обгоняет депозит; ближе всего 168 дней (минус 9 200). Рекомендация: отключить отсрочку до 28 сентября и забирать выплаты по обычному графику, потому что депозит для бизнеса под 13% даёт больше на любом сроке.

Способ зарабатывать на ИИ

Зарабатывайте на создании сайтов и ИИ-агентов