Объём рынка туризма: сколько это в деньгах
Российский туристический рынок вошёл в 2026 год с серьёзными позициями в мировом масштабе.
По итогам 2025 года совокупный туристический оборот России (въездной и выездной туризм) вырос на 22% год к году — до $57 млрд. По этому показателю Россия заняла 16-е место среди 55 крупнейших экономик мира — это значимый сигнал о ёмкости и потенциале рынка.
Здесь и далее цифры основаны на суммарном контексте топ-20 отраслевых изданий, добытом с помощью системы Perplexity, а также личном опыте и аналитическом мнении автора.
Турпоток: почти 100 миллионов поездок в год
За январь–ноябрь 2025 года в российских средствах размещения остановились 82,87 млн человек — это рост на 4,5% год к году. Правительство России прогнозировало итоговый турпоток 2025 года на уровне 98 млн поездок.
🌍
Стратегическая цель государства на горизонте до 2030 года — 140 млн путешествий по стране и доля туризма в 5% от ВВП РФ. Гостиничный фонд при этом к 2030 году должен вырасти в 1,5 раза.
Внутренний туризм в 2026: рост замедляется, но рынок огромен
2026 год для внутреннего туризма — это год взросления. Ажиотажный рост позади, рынок стабилизируется.
По данным Российского союза туриндустрии (РСТ), число туристических поездок по России в 2026 году вырастет примерно на 5%. Аналитики IBC Real Estate ожидают рост в диапазоне 3–6% год к году. Это заметно меньше, чем в 2024 году (+12%), но всё равно движение вперёд.
Куда едут туристы: города-лидеры
По прогнозу Nikoliers, туристический поток в Москву в 2026 году вырастет на 1,9% — до 27,3 млн прибытий. В Санкт-Петербург ожидается рост на 3,2% — до 12,8 млн человек.
Параллельно активно развиваются новые перспективные регионы: Казань, Калининград, Дагестан, Алтай, Карелия. Для турагентств это означает, что работать только с Краснодарским краем и Сочи — значит сидеть на сужающейся доле рынка.
Почему спрос на Краснодар охладел
Главная причина замедления роста внутреннего туризма — снижение интереса к Краснодарскому краю на фоне укрепления рубля и возможности снова путешествовать за рубеж. Туристы, которые в 2022–2024 годах ездили в Сочи «за неимением лучшего», сегодня выбирают Турцию, ОАЭ или Таиланд.
Выездной туризм: как укрепление рубля меняет спрос
Выездной туризм в России восстанавливается. В первом полугодии 2025 года въездной турпоток в Россию вырос на 7,6% — и параллельно наблюдается рост интереса россиян к зарубежным поездкам.
По оценкам аналитиков сервиса «Яндекс Путешествия», в 2025 году число зарубежных путешествий россиян выросло на 5–8%. Укрепление курса рубля сделало зарубежный отдых снова доступным, и спрос на турпакеты в Турцию, Египет, Таиланд, ОАЭ и Юго-Восточную Азию возобновился.
Въездной туризм: ставка на Азию
Согласно планам Минэкономразвития, рост въездного турпотока в 2026 году будет обеспечен прежде всего туристами из Китая, Ирана и других стран Азии. Это открывает отдельный сегмент для туроператоров, специализирующихся на приёме иностранных групп.
Онлайн-продажи туров: самый быстрорастущий канал
Онлайн — это уже не будущее турбизнеса. Это его настоящее.
По данным выставки MITT-2025, около 60% туров на российском рынке уже продаются и оплачиваются без посещения офиса компании. Из них порядка 20% реализуется напрямую через сайты агрегаторов и туроператоров.
Куда движется рынок к 2027 году
По прогнозу Travelata, к 2027 году доля туров, продаваемых онлайн напрямую клиентам через агрегаторы и сайты туроператоров, вырастет до 30–35%. Ключевые драйверы этого роста — улучшение пользовательского опыта на платформах, рост динамических пакетных туров и привычка нового поколения к онлайн-бронированию.
Для небольших турагентств это означает одно: кто не выстраивает онлайн-присутствие сегодня — теряет клиентов уже сейчас.
➡️
Понять, как правильно выстраивать воронку для онлайн-клиентов и превращать лидов в продажи, можно в нашем полном руководстве по воронкам продаж.
Ключевые тренды туристического рынка 2026
Рынок меняется быстро. Ниже — тренды, которые уже влияют на спрос и модели продаж прямо сейчас.
1. Агентный ИИ в туризме (Agentic AI)
По тематическому прогнозу Bank of America на 2026 год, главный тренд онлайн-туризма — появление агентного ИИ (искусственного интеллекта, который самостоятельно выполняет задачи: ищет туры, бронирует, сравнивает цены). Крупные OTA (от англ. Online Travel Agency — онлайн-турагентство) уже интегрируют ИИ-планировщиков, способных подобрать тур под запрос клиента в диалоговом режиме.
Турагентства, которые внедряют ИИ в свои процессы — от обработки заявок до подбора тура — получают конкурентное преимущество уже сегодня.
2. Тихий туризм и глэмпинги
Тренд на «тихий отдых» — без толп, с природой и уединением — продолжает набирать обороты. Сегмент глэмпингов (от англ. glamping — сочетание «гламур» + «кемпинг», то есть комфортный отдых на природе) и эко-отелей растёт на +7–23% в год. Для турагентств это готовый продукт с высокой маржой.
3. Эмоциональный туризм и wellness
Фестивали, гастро-туры, спа-программы и wellness-отдых (wellness — от англ. «благополучие», оздоровительный туризм) занимают всё большую долю запросов. Клиент 2026 года покупает эмоцию и опыт, а не просто перелёт и отель.
4. Цифровизация «всё включено»
Пакеты типа «всё включено» в онлайн-формате — с мгновенным бронированием, динамическим ценообразованием и персонализацией — показывают рост +20–40% в части онлайн-бронирований.
Барьеры и давление на рынок
Рынок неоднороден. Есть факторы, которые сдерживают рост и создают зоны риска.
| Барьер | Влияние на рынок |
|---|---|
| Охлаждение спроса на Краснодар | Снижение загрузки ключевых курортов, вынужденная диверсификация |
| Конкуренция с онлайн-агрегаторами | OTA забирают 20%+ прямых онлайн-продаж туроператоров |
| Укрепление рубля | Оттягивает часть аудитории внутреннего туризма в выездной |
| Высокая ключевая ставка | Удорожание кредитного туризма, снижение среднего чека |
| Инфляция | Рост себестоимости туров, давление на маржинальность |
Барьеры, влияющие на рынок туризма
Всё это не катастрофа — это сигналы о необходимости переупаковки продуктов и поиска новых сегментов.
Окна возможностей: где расти прямо сейчас
Несмотря на давление, рынок открывает конкретные точки роста для умных игроков.
Новые регионы — незанятые ниши
Дагестан, Алтай, Карелия, Сахалин, Байкал — направления, которые стремительно набирают популярность, но часто не имеют качественно упакованных турпакетов. Первый, кто сделает хороший продукт и нормальный сайт — снимает сливки.
Выездной туризм — восстанавливающийся спрос
Турция, Таиланд, Мальдивы, ОАЭ — спрос возвращается. Агентства, сохранившие экспертизу в выездных направлениях, сейчас в выгодной позиции.
ИИ-продавец 24/7 — кто первый внедрит, тот получает клиентов
Большинство турагентств до сих пор теряют лидов из-за медленного ответа в мессенджерах и слабой проработки заявок. Текстовый ИИ-продавец способен мгновенно отвечать на запросы клиентов, задавать квалифицирующие вопросы, подбирать туры и закрывать на следующий шаг — одновременно в неограниченном числе диалогов.
🤖
Посмотрите, как работают ИИ-агенты и нейросотрудники в бизнесе в 2026 году — это применимо и к турагентствам напрямую.
Онлайн-воронка + лид-контент = органический трафик без рекламы
Турагентства, которые создают полезный контент (гайды по направлениям, сравнения отелей, разборы виз), получают органический трафик из Google и Яндекс бесплатно. При правильно выстроенной воронке продаж этот трафик превращается в бронирования.
👉
Хотите понять, как правильно выявлять потребности клиентов в турнише и не терять их в переписке? Читайте разбор: Аудит продаж по переписке: 6 элементов, которые поднимают конверсию до 60%.
Промпт для ИИ: анализируем туристический рынок в вашем регионе
Хотите получить детальный срез по туристическому рынку в вашем конкретном городе или регионе — с цифрами, конкурентами и трендами? Используйте этот структурный промпт.
Запустить его можно в:
- Perplexity AI: Идеально подходит для первичного сбора свежей аналитики, так как имеет доступ к поиску в реальном времени.
- Claude (от Anthropic): Модели семейства Sonnet 5 или Opus лучше всего справляются с глубокими смыслами, написанием маркетинговых стратегий и анализом аудитории.
- ChatGPT (версии GPT-4.5 или GPT-5): Отлично подходит для генерации продуктовой матриц, анализа таблиц конкурентов и системного бизнес-планирования.
- Google Gemini (Omni Flash или Advanced): Эффективен для анализа поисковых трендов и работы с большими массивами данных.
- SYNTX.AI: Удобный сервис-агрегатор, дающий доступ к флагманским моделям ChatGPT, Claude и Gemini в одном окне без необходимости использовать VPN.
⚠️
Роль: Ты — Senior Travel Marketing Analyst и директор по стратегии с 15-летним опытом работы в туристическом бизнесе. Твоя экспертиза охватывает data-driven маркетинг, построение воронок продаж, внедрение AI-инструментов, SEO/GEO продвижение и CJM (Customer Journey Map).
Контекст задачи: Мне необходимо разработать ультимативную маркетинговую стратегию и глубокий срез рынка для туристического бизнеса с учетом экономических реалий 2026 года.
— Регион / город базирования: [укажи свой город, например, Казань]
— Фокусное направление: [внутренний / выездной / въездной туризм]
— Ниша/Специализация: [пляжный, авторские туры, глэмпинги, MICE, другое]
— Целевой сезон: [лето / зима / круглый год]
— Текущий масштаб бизнеса: [стартап / локальное агентство / крупный туроператор]
Задание: Проведи глубокий анализ и выдай пошаговый план развития по следующей структуре:
1. МАКРО- И МИКРОАНАЛИЗ РЫНКА (ДАННЫЕ 2026 ГОДА)
- Оценка емкости рынка в указанном регионе (потенциальный объем в деньгах и туристах).
- Влияние текущих макроэкономических факторов и трендов онлайн-туризма на выбор потребителя в этом регионе.
1. СЕГМЕНТАЦИЯ АУДИТОРИИ ПО ФРЕЙМВОРКУ JTBD (Jobs-To-Be-Done)
- Выдели 3 нестандартных, но высокомаржинальных микросегмента целевой аудитории.
- Для каждого сегмента опиши "Работу, на которую они нанимают тур" (истинный мотив), а также их главные страхи и барьеры.
- Рассчитай ожидаемый LTV (Lifetime Value) и средний чек каждого сегмента.
1. КАРТА КОНКУРЕНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- Выдели основные категории прямых и косвенных конкурентов (включая онлайн-агрегаторы).
- Предложи 3 варианта уникального позиционирования (УТП), которые позволят агентству отстроиться от демпинга и конкуренции исключительно по цене.
1. ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА И ВОРОНКА ПРОДАЖ
- Разработай продуктовую матрицу: Лид-магнит -> Tripwire (продукт-включатель) -> Core Product (основной тур) -> Maximizers (допродажи).
- Опиши КЭВ (ключевой этап воронки) для данного формата бизнеса и стратегию повышения конверсии в сделку.
1. ОМНИКАНАЛЬНЫЙ ТРАФИК И ИННОВАЦИИ
- Опиши топ-3 самых эффективных связки для лидогенерации прямо сейчас.
- Составь план, как конкретно использовать AI-агентов (нейропродавцов 24/7), SEO и GEO-маркетинг для захвата рынка в этой нише.
1. ROADMAP: ПЛАН ДЕЙСТВИЙ НА 90 ДНЕЙ
- Напиши пошаговый план (на 30-60-90 дней) с конкретными KPI.
- Укажи, что нужно внедрить в первую очередь для получения "быстрых денег" (Quick Wins).
Формат вывода: Используй строгую профессиональную бизнес-терминологию. Структурируй ответ с помощью заголовков, маркированных списков и таблиц для сравнения данных. Избегай банальных советов, давай глубокие стратегические инсайты и опирайся исключительно на тренды рынка.
FAQ: частые вопросы об анализе рынка продажи туров
Какой объём рынка туризма в России в 2026 году?
Туристический оборот России по итогам 2025 года достиг $57 млрд (+22% к 2024 году), что поставило страну на 16-е место в мировом рейтинге. В 2026 году прогнозируется рост внутреннего турпотока на уровне 3–6%.
Как быстро растут онлайн-продажи туров?
На сегодня около 60% туров в России продаётся без посещения офиса. К 2027 году доля прямых онлайн-продаж через агрегаторы и сайты туроператоров вырастет до 30–35%.
Стоит ли открывать турагентство в 2026 году?
Рынок большой — почти 100 млн поездок в год — но конкурентный. Точки роста есть в новых регионах (Алтай, Дагестан, Карелия), выездном туризме и в онлайн-нише. Ключевое условие успеха: чёткая специализация, онлайн-присутствие и грамотная работа с лидами.
Какие направления наиболее перспективны для продажи туров в 2026 году?
Внутри страны: Алтай, Байкал, Карелия, Дагестан, Сахалин — неосвоенные ниши с растущим спросом. В выездном туризме восстанавливается спрос на Турцию, Таиланд, ОАЭ и Юго-Восточную Азию.
Как ИИ влияет на рынок продажи туров прямо сейчас?
Агентный ИИ (искусственный интеллект, самостоятельно выполняющий задачи) занял первое место в топ-5 трендов онлайн-туризма 2026 года по версии Bank of America. Крупные OTA активно интегрируют ИИ-помощников, а турагентства начинают использовать ИИ-продавцов для обработки заявок в мессенджерах 24/7.
Как понять целевую аудиторию своего турагентства?
Для точного понимания своей ЦА используйте наш гайд: Как определить целевую аудиторию: полный гайд 2026.
Что такое КЭВ в продажах туров и зачем он нужен?
КЭВ (ключевой этап воронки) — это момент, после которого вероятность сделки резко возрастает: например, звонок с менеджером, расчёт тура на сайте или первый ответ в мессенджере. Подробнее — в статье: КЭВ в продажах: что это и как увеличить выручку.
Вывод
Туристический рынок России в 2026 году — это рынок взросления. Эпоха ажиотажного роста заканчивается, на смену ей приходит борьба за качество продукта, онлайн-присутствие и скорость работы с клиентом.
Тот, кто правильно выстроит воронку, выйдет в онлайн и внедрит ИИ в обработку заявок — получит рост даже в условиях общей стагнации рынка. Тот, кто продолжит работать «как раньше», — будет терять долю пользу агрегаторов и более гибких игроков.
🔥
Хотите глубже разбираться в маркетинге, продажах и ИИ для бизнеса — подпишитесь на Telegram-канал Дмитрия Борейчука. Там — реальные кейсы, разборы инструментов, бесплатные обучения и 11 лет практики в маркетинге и продажах.
А если хотите внедрить ИИ-продавца в своё турагентство, который будет обрабатывать заявки из Telegram, ВКонтакте, мессенджера Max и Авито в любое время суток — попробуйте сервис Ноя. Первые шаги — бесплатно.
