Маркетинг: стратегии и разборы
Стратегии, разборы аудиторий и рынков, работающие маркетинговые подходы.
Маркетинг начинается не с рекламы, а с ответа на два вопроса: кому вы продаёте и почему выбирают вас. Здесь разборы, которые дают эти ответы — сегменты аудитории, оценка рынка, позиционирование и стратегии, собранные в план действий, а не в список активностей.
Перейти к статьям
📌Что вас ждёт в этой рубрике
- •Как определить целевую аудиторию бизнесаметодика сегментации, которая помогает принимать решения
- •Сегменты аудитории и их скрытые возражениячто на самом деле мешает купить и как это закрыть
- •Как проанализировать рынок своей нишиобъём, динамика и где остались окна возможностей
- •Как обойти конкурентов в своей нишечто делают лидеры и где у них слабые места
- •Стратегия маркетинга на годот чего отказаться, чтобы хватило денег и внимания
- •Лестница узнавания Бена Хантапять ступеней готовности клиента и контент под каждую
- •Что такое перфоманс-маркетингмаркетинг, который меряют деньгами, а не показами
- •Смысловая упаковка продуктакак объяснить ценность так, чтобы её поняли за пять секунд
- •Разборы чужих маркетинговых стратегийчто сработало у других и почему именно это
- •Программы лояльности и удержаниекак зарабатывать на тех, кто уже покупал
- •Позиционирование: чем вы отличаетеськак перестать конкурировать только ценой
- •Маркетинг для малого бизнеса без бюджетачто делать, когда денег на рекламу нет
🧭С чего начать
1
Как определить целевую аудиторию: полный гайд 2026
Фундамент: без этого остальное не работает
14 мин чтения · Читать статью →
2
Лестница узнавания Бена Ханта: полный гайд 2026
Как человек проходит путь от «не знаю» до покупки
15 мин чтения · Читать статью →
3
Перфоманс-маркетинг (Performance Marketing): что это такое, как работает и почему без него бизнес сливает деньги в никуда — полный гайд 2026
Маркетинг, который считают деньгами
13 мин чтения · Читать статью →
4
Маркетинг рэпера Платина: полный разбор аутентичной стратегии закрытого бренда в 2026 году
Живой разбор нестандартной стратегии
13 мин чтения · Читать статью →
📚Все статьи о маркетинговых стратегиях и разборах
07.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Анализ конкурентов через ИИ-агента: разбор 6 сайтов за 48 секунд и готовые промпты
Обычный анализ конкурентов собирают по памяти и записывают оценками, поэтому через месяц его нечем сравнить. Показываю другой способ: список берём из поиска, факты вытаскиваем агентом, таблицу повторяем через месяц и смотрим движение.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кейсы продвижения фотографа: 7 разборов с бюджетами и ценой заявки
«Сделали 224 заявки» звучит убедительно ровно до вопроса, за какой бюджет и сколько из них стали съёмками. Мы собрали семь опубликованных кейсов продвижения фотографов и студий и вытащили из каждого числа целиком — с бюджетом, периодом и ценой обращения.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Нейросеть для фотографа: ИИ-продавец, который отвечает на заявки
Фотограф теряет заказы не на съёмке, а в переписке: человек пишет вечером в субботу, когда вы стоите с камерой на чужой свадьбе. Помощник на языковой модели отвечает мгновенно, задаёт уточняющие вопросы, называет цену по вашему прайсу и передаёт диалог, когда доходит до брони даты.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Как называть цену клиенту: переговоры фотографа от заявки до предоплаты
Разговор с фотографом почти всегда начинается с «сколько стоит». Мы обошли 61 сайт фотографов из поиска десяти городов и увидели, почему переговоры в нише идут тяжело: 51 сайт из 61 не пишет ни про предоплату, ни про перенос съёмки — клиент приходит в переписку без единого ориентира.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Продвижение фотографа: стратегия на девяносто дней
Маркетинг фотографа обычно распадается на разрозненные действия: профиль, площадка, иногда реклама. Стратегия начинается не с каналов, а с трёх решений — сколько съёмок нужно в месяц, какие два сегмента вы обслуживаете и в каком месяце эти сегменты вас ищут.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Конкуренты фотографа: кто забирает заказы из поиска
Фотограф считает конкурентами коллег по городу, а между ним и клиентом стоят три площадки-посредника: в нашем замере они держат три четверти первой тройки результатов поиска. Мы сняли 500 позиций по пяти запросам в десяти городах и разобрали, кто именно занял вход в нишу.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Клиенты фотографа: 6 сегментов и что каждый покупает
«Мои клиенты — люди, которым нужны хорошие фотографии» — формулировка, с которой невозможно ни назначить цену, ни написать текст на сайте. За ней прячутся шесть разных рынков: невеста за пять месяцев до свадьбы и продавец маркетплейса приходят с несовместимыми задачами.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Анализ рынка фотоуслуг в России 2026: сколько в нём денег и кто их забирает
Официальная цифра рынка фотоуслуг — 44,9 млрд рублей за 2025 год, и она почти ничего не говорит о заработке частного фотографа: в неё попадает печать в фотоателье и не попадают съёмки самозанятых. Разбираемся, сколько денег в нише на самом деле и кто уже занял вход к клиенту.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кейсы маркетинга и ИИ в частных детских садах: семь разборов с цифрами
Заявка из Директа по гео-запросам — 693 ₽, с Яндекс Карт — 4 425 ₽. Шесть кейсов с цифрами и ссылками на источники: что именно меняли и что из этого повторяется.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Переговоры с родителями в частном детском саду: от заявки до договора
Родитель спрашивает про цену, а решает по другому: не будет ли ребёнку плохо. Разбор всей цепочки разговора — от первого сообщения до первого месяца в саду.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Стратегия маркетинга частного детского сада на 2026 год
Год сада решается за три недели в августе. План на год: какие каналы приводят родителя по замерам, сколько можно платить за заявку и что делать в каждый месяц.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Конкуренты частного детского сада: выдачу занял 2ГИС
Снял поисковую выдачу по пяти родительским запросам в десяти городах. В первой тройке стоят 2ГИС, Яндекс Карты и Zoon, а не сады: справочникам достаётся 64,7% мест.
Автор
Дмитрий Борейчук
02.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Сколько зарабатывает частный детский сад: три группы дают меньше двух
Двадцать детей по 45 000 ₽ — это 900 000 ₽ выручки в месяц, а до владельца доходит около пяти процентов. Провели три сада через одну модель: домашнюю группу, две группы и три — и получили 48 790 ₽, 49 732 ₽ и 32 352 ₽ дохода владельца.
Автор
Дмитрий Борейчук
01.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Лицензия на детский сад: 4 требования и 7 500 ₽
Лицензия в частном саду — одновременно расход и канал продаж. Расход видят все: помещение под нормы, санитарное заключение, пошлина. Вторую сторону не использует почти никто: из 55 сайтов садов о налоговом вычете для родителя не написал ни один.
Автор
Дмитрий Борейчук
01.09.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Как стать фотографом: вход от 42 000 ₽ и 9 съёмок
Вход в профессию стоит от 42 тысяч рублей и возвращается за девять съёмок. Считаем два сценария старта — минимальный и средний по рынку — на ценах одного дня.
Автор
Дмитрий Борейчук
31.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Сколько стоит фотосессия: цены в прайсах фотографов и как собрать свой
Медианная стартовая цена съёмки у фотографов из первой десятки поиска — 5 000 рублей, верхняя строка прайса — около 29 500. Разбираем, из чего складывается эта разница и как фотографу собрать прайс, который не приходится объяснять по часу в переписке.
Автор
Дмитрий Борейчук
31.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Сколько зарабатывает фотограф: экономика съёмок, расходы и налоги
Половина выручки фотографа уходит на студию, обработку, технику и рекламу — это структура ниши, а не чьё-то расточительство. Считаем, что остаётся на руки при 5, 15 и 22 съёмках в месяц.
Автор
Дмитрий Борейчук
28.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Договор на уборку: как получить корпоративного клиента
Корпоративный сегмент держит 80% денег рынка уборки, но приходит туда не реклама, а документы и прямая работа. Разбираем вход по шагам с замером закупок.
Автор
Дмитрий Борейчук
28.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Клининговый бизнес: сколько зарабатывает компания
Оплата труда с налогами съедает две трети выручки — вся экономика клининга производная от этого. Считаем прибыль с заказа, точку нуля и год целиком.
Автор
Дмитрий Борейчук
27.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Как продавать туры: клиент уходит не из-за цены
Турист не разлюбил агентства — он перестал видеть, за что платит. Разбираем по цифрам опроса, что возвращает самостоятельного путешественника и на чём его теряют.
Автор
Дмитрий Борейчук
27.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Сколько зарабатывает турагентство: комиссия 7,45%
С тура в Турцию за 255 тысяч агентство зарабатывает около 19 тысяч, а зимой — вдвое меньше. Разбираем экономику ниши по шагам: от комиссии до точки безубыточности.
Автор
Дмитрий Борейчук
27.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Сколько стоит франшиза: разбор цены по 150 сетям
Медиана паушального взноса — 400 тысяч рублей, но платит партнёр далеко не только его. Разбираем полную стоимость входа и то, как устроена цена изнутри.
Автор
Дмитрий Борейчук
26.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Продажа франшизы: прибыль приходит с 20-й точки
Продать десять франшиз по 400 тысяч не значит заработать четыре миллиона: почти всё уйдёт на поиск этих десятерых. Разбираем, где у франчайзера настоящие деньги.
Автор
Дмитрий Борейчук
24.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Целевая аудитория частного детского сада: 6 сегментов родителей и их настоящие возражения
Под словом «хорошо» шесть разных семей понимают шесть разных вещей. Мама двухлетки боится, что ребёнку будет плохо без неё, а родитель шестилетки — что тот отстанет в первом классе. Одно объявление не работает для обоих.
Автор
Дмитрий Борейчук
24.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Анализ рынка частных детских садов в России 2026: цифры, лицензия и экономика группы
Мест в государственных садах не хватает, очереди и группы по тридцать человек — обычное дело. При этом число детей в коммерческих садах падает четвёртый год подряд. Разбираемся, почему спрос и рынок идут в разные стороны и что с этим делать владельцу сада.
Автор
Дмитрий Борейчук
19.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Реклама фотографа: где брать заказы, как строить партнёрства и сколько это стоит
Свадебная площадка видит пару за девять месяцев до съёмки, детский центр общается с мамой каждую неделю. Заказы приходят к тому, кто договорился с ними, а не к тому, кто купил рекламу.
Автор
Дмитрий Борейчук
15.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Боли клиента: как найти настоящие и превратить их в тексты, которые продают
Человек не думает «мне нужен качественный сервис». Он думает «стыдно улыбаться на фотографиях» и «второй подрядчик пропал с деньгами». Пока вы не знаете этих слов, вы пишете вслепую.
Автор
Дмитрий Борейчук
15.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Реклама автосервиса: кто на самом деле приезжает и что каждому говорить
Общее объявление приносит 1–2 заявки с сотни показов, написанное под конкретного клиента — 5–10. Дело не в бюджете: человек просто узнаёт в тексте свою поломку и свой страх.
Автор
Дмитрий Борейчук
12.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Реклама строительной компании: кто на самом деле заказывает дома и что каждому говорить
«Дорого» — почти всегда вежливая замена «не доверяю». Разбираем семь ситуаций, в которых человек решает строить дом.
Автор
Дмитрий Борейчук
11.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Целевая аудитория ремонта квартир: 8 сегментов, их возражения и как закрывать каждого в 2026 году
Ипотечная пара и владелец квартиры под сдачу считают деньги противоположным образом. Восемь сегментов с портретами, страхами и триггерами.
Автор
Дмитрий Борейчук
10.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Целевая аудитория курсов по нейросетям: 7 сегментов, их возражения и как закрывать каждого в 2026 году
Семь сегментов с разными мотивами — от страха потерять работу до смены профессии. Разбор до дословных формулировок.
Автор
Дмитрий Борейчук
08.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Стратегия маркетинга клининговой компании на 2026 год: сегмент, каналы, бюджет и календарь
Стратегия в клининге — это три решения: кому продаём, чем отличаемся и откуда берём заявки. Разбираем каждое с опорой на цифры рынка, замер конкурентов и опубликованные кейсы.
Автор
Дмитрий Борейчук
08.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кейсы маркетинга в клининге: шесть разборов с цифрами и ссылками на источники
Шесть кейсов продвижения клининговых компаний со ссылками на источники: бюджеты, стоимость заявки, конверсия сайта и конкретные действия, после которых цифры сдвинулись.
Автор
Дмитрий Борейчук
08.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Конкуренты в клининге: кто занял выдачу в 10 городах
Снял поисковую выдачу по пяти запросам уборки в десяти городах. Местным компаниям достаётся 42,8% мест — рынок с открытой дверью, но с оговорками.
Автор
Дмитрий Борейчук
08.08.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Клининговый бизнес: рынок, деньги и почему падает прибыль
Рынок уборки растёт, а прибыль операторов падает до полутора процентов выручки. Разбираем по проверенным цифрам, где в нише деньги и с кем вы конкурируете.
Автор
Дмитрий Борейчук
16.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Перфоманс-маркетинг (Performance Marketing): что это такое, как работает и почему без него бизнес сливает деньги в никуда — полный гайд 2026
Перфоманс-маркетинг (от английского performance marketing — «маркетинг результатов») — это подход к продвижению, при котором каждый вложенный рубль привязан к конкретному измеримому действию: заявке, продаже, звонку, регистрации.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Реклама туров: кейсы с проверенными цифрами
Собрал кейсы рекламы туров и проверил каждую цифру по первоисточнику. Пять кейсов проверку не прошли и заменены — показываю, что осталось и как читать чужие результаты.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кто покупает туры: клиенты турагентства в цифрах
До турагентства доходит меньшинство путешественников: внутри страны — 11% туристов, на выезде — около трети поездок. Разбираем по цифрам, кто эти люди и что им продавать.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Анализ конкурентов турагентства: кто занял выдачу
Я снял топ-10 Яндекса по пяти коммерческим запросам в десяти городах. Независимому агентству достаётся одно место из десяти — разбираем, кто забрал остальные девять.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Маркетинг в туризме: план роста для турагентства
Собрал разборы рынка, аудитории, конкурентов и кейсов в один план работы на год. Каждая цифра в сводке сверена с первоисточником — Росстатом, ВЦИОМ и АТОР.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Переговоры с клиентом в продаже туров: разбор воронки
Менеджер турагентства теряет от 40 до 60% обращений не из-за цены, а из-за разговора: не выявил потребность, не предложил подбор, не закрыл на оплату. Разбираем воронку продажи тура по шагам, реальные формулировки и нормы конверсии.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.07.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Рынок туров 2026: 14 млн выездов и комиссия 7%
Выездной турпоток растёт двузначными темпами, а комиссия турагентства падает пятый год подряд. Разбираем, где в этой нише деньги и как устроен рынок 2026 года.
Автор
Дмитрий Борейчук
25.06.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Программы лояльности для бизнеса: топ-5 сервисов, механики и пошаговое внедрение в 2026 году
Программа лояльности — это система, которая превращает случайных покупателей в постоянных клиентов. Внедрив её, бизнес получает предсказуемую выручку, растущий средний чек и живую базу контактов для рассылок.
Автор
Дмитрий Борейчук
17.06.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Маркетинг рэпера Платина: полный разбор аутентичной стратегии закрытого бренда в 2026 году
Платина — один из немногих русскоязычных исполнителей, чья маркетинговая модель выстроена не по учебнику, а вопреки ему. Он не даёт десятки интервью, не гонится за хайпом и не ведёт активные соцсети — и именно это стало его главным конкурентным преимуществом.
Автор
Дмитрий Борейчук
14.05.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кейсы маркетинга и ИИ в продаже франшиз в России 2026: реальные результаты и работающие стратегии
Хотите знать, как на самом деле продают франшизы в России — не в теории, а с цифрами, ошибками и конкретными результатами?
Автор
Дмитрий Борейчук
14.05.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Рынок франшиз 2026: спрос упал, а сделки — нет
Заявок на франшизы стало меньше на четверть, а реальных договоров — всего на пять процентов. Разбираем, почему цифры расходятся и что это значит для продавца франшизы.
Автор
Дмитрий Борейчук
14.05.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Стратегия маркетинга для продажи франшиз в России 2026: полный гайд на основе реальных данных
Рынок франшиз в России переживает один из самых сложных периодов за последние пять лет: количество сделок снизилось впервые с 2019 года, стоимость лида выросла в 1,5–2 раза, а покупатель стал осторожнее и дольше принимает решения.
Автор
Дмитрий Борейчук
14.05.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Конкуренты в продаже франшиз: у кого сколько договоров в 2026
Лендинги наперебой называют себя лидерами рынка. Проверяем по данным Роспатента, у кого сколько договоров на самом деле, и разбираем, чем берут сильные игроки.
Автор
Дмитрий Борейчук
06.04.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Целевая аудитория бизнеса по продаже лодок и катамаранов: полный разбор сегментов, возражений и стратегий продаж в 2026 году
Лодку покупают по-разному: рыбак, семья на выходные и база проката смотрят на разные вещи и торгуются о разном. Разбираем сегменты покупателей, сезонность спроса и возражения, из-за которых чаще всего срывается сделка.
Автор
Дмитрий Борейчук
05.04.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кто покупает франшизы: 5 сегментов и их возражения
Наёмный сотрудник, начинающий предприниматель, действующий бизнесмен, инвестор и женщина в поиске своего дела — у каждого своя причина купить франшизу и своё возражение.
Автор
Дмитрий Борейчук
03.04.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Целевая аудитория бани-бочки: глубокий разбор сегментов, возражений и стратегий продаж в 2026 году
Если вы продаёте бани-бочки и думаете, что ваша аудитория — «все, кто хочет баню», вы теряете деньги каждый день.
Автор
Дмитрий Борейчук
03.04.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Кто заказывает уборку: 78% спроса и 20% денег
Массовый спрос в клининге частный, а деньги корпоративные — и это меняет всю работу с аудиторией. Разбираем по замерам спроса и свежим опросам, кто ваш клиент.
Автор
Дмитрий Борейчук
28.02.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Как определить целевую аудиторию: полный гайд 2026
Целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт и решат с его помощью свои задачи.
Автор
Дмитрий Борейчук
25.02.2026#Маркетинг: стратегии и разборы
Лестница узнавания Бена Ханта: полный гайд 2026
Лестница Бена Ханта — это маркетинговая модель, которая разделяет аудиторию на сегменты по степени осведомленности о проблеме и готовности купить решение.
Автор
Дмитрий Борейчук
🏆Другие категории
Все категории
Дневник разработки: билдер Нои и Wake Up
2 шт
Открытый дневник: как строится билдер сайтов и приложений Нои и как портал Wake Up Marketing становится источником трафика для него. С цифрами из базы, ошибками и планами.
Биографии великих и ИИ-наставники
5 шт
Истории успеха предпринимателей и создателей нейросетей — по развилкам и кризисам, а не по годам. К каждой — ИИ-наставник, думающий по принципам героя.
Книги для бизнеса и саморазвития
19 шт
Главные идеи книг по маркетингу, продажам и саморазвитию — и что с ними делать.
Заработок на ИИ
10 шт
Как зарабатывать на ИИ: услуги, свои продукты, партнёрки, контент.
ИИ-видео и нейромультики
30 шт
Как делать вирусные ролики нейросетями: промпты, платформы, заработок.
Аналитика и метрики
12 шт
Метрики маркетинга и продаж: что считать, как считать и на что это влияет.